© О. Попугаева и Д.Непомнящий
2006 год стал рекордным по объему лизинговых сделок с автотранспортом. Если в прошлом сезоне общая сумма составила $ 1,7 млрд, то к концу декабря она вырастет до $ 2,4 млрд. Таким образом, ежегодный рост этого рыночного сегмента достигнет 40%.
Сегодня разные компании щеголяют друг перед другом аргументами в пользу лизинга. Список преимуществ насчитывает десятки пунктов. Главным из них является то, что лизингополучатель относит свои затраты по платежам лизинговой компании на себестоимость. В результате не нужно платить налоги на прибыль и основные средства. Поэтому даже при высокой процентной ставке лизинговые схемы выгодны. Правда, стоит оговориться, что лизинг подходит лишь организациям, которые не ведут двойной бухгалтерии.
Лизинг расширяет возможности клиента по привлечению заемных средств. Во-первых, арендная форма сделки предполагает большую защищенность кредитора, а значит, допускает увеличение задолженности. Во-вторых, некоторые сделки вообще невозможно финансировать с помощью обычных кредитов. Кредитные операции осуществляются преимущественно банками, которые нередко не готовы предоставить небольшие кредиты на длительные сроки. Для лизинговой компании, напротив, финансирование офисного оборудования или автотранспорта — бизнес типичный и привлекательный.
Ценится в лизинге и другой аспект — доступность. Ведь для заключения договора организации-клиенту необходимо лишь доказать свою надежность. Для этого надо заполнить анкету, предъявить квартальную финансовую отчетность, дать отчет о привлеченных кредитах и задолженностях, а также вручить лизингодателям нотариально заверенные копии учредительных и регистрационных документов.
Сегодня схемы лизинговых сделок стали прозрачными и понятными. При этом лизинговые компании вступили в стадию жесткой конкуренции, что толкает их на расширение списка услуг. Среди предлагаемых преимуществ следует выделить сокращение сроков рассмотрения заявок, снижение процентных ставок, либерализацию условий для постоянных клиентов. Кроме того, лизингодатели предлагают пакеты дополнительных услуг, включающие обслуживание, прохождение техосмотра и замену шин.
В последнее время все большую популярность получают программы, созданные с участием производителей и продавцов автомобилей. В этих случаях лизингополучатель вправе рассчитывать на предоставление запасной машины на время ремонта собственной, специальные условия техобслуживания, бесплатный эвакуатор и вызов мобильной «технички», а также на множество дополнительных, очень приятных услуг.
Сегодня среди всего объема лизингового рынка России автомобильные сделки занимают второе место после железнодорожного транспорта. Однако не исключено, что темпы роста несколько замедлятся. Это, по мнению экспертов, может быть связано с монополией нескольких крупных компаний, через которые осуществляется львиная доля сделок. Остальные довольствуются тем, что осталось. Возможно, нынешние дебютанты обратят внимание на провинцию, представляющую собой непаханое поле с точки зрения лизинговых предложений. Серьезные коррективы в рынок могут внести китайские производители, ны. Вероятнее всего, заводы Поднебесной, используя своих российских дистрибьюторов, будут активно применять лизинг для продвижения товара.
Пока что явным лидером на рынке коммерческого транспорта является Ford со своим новым Transit. Недавно американская компания анонсировала новую программу Ford Business Partner, предназначенную корпоративным клиентам. Предложение включает спектр финансовых услуг по приобретению коммерческих автомобилей Ford. По мнению создателей, нововведение позволяет претворить в жизнь концепцию индивидуального подхода к каждому клиенту. Компания-лизингодатель берет на себя ведение и обслуживание автопарка. Причем в число услуг входят не только приобретение и доставка автомобиля, регистрация в ГАИ, прохождение техосмотра, уплата необходимых налогов, но и комплексное страхование приобретаемого транспорта (ОСАГО и КАСКО). Страховка действует на всей территории страны.
Кроме того, лизингодатель осуществляет техобслуживание и ремонт, учитывая амортизацию и без ограничений по срокам. В случае неисправности предусмотрена круглосуточная помощь на дороге. Возможна и эвакуация. При этом количество возможных эвакуаций не ограничено. Единый счет за все услуги выставляется каждый месяц. При этом разбивка идет как по всему автопарку, так и по каждому автомобилю.
Следует отметить, что в последнее время американский концерн активизировал работы в области лизинга. Например, недавно Ford привлек к работе лизинговую компанию ALD Automotive, являющуюся дочерним предприятием французской BMP Paribus. Совместный проект предусматривает вывод на российский рынок услуги операционного лизинга на основе механизма субсидирования. До конца текущего года по лизинговым контрактам в Москве планируется передать около 20 машин. Со следующего года услуга станет доступной в регионах.
«МЫ ПРОДВИГАЕМСЯ В РЕГИОНЫ»
Максим Колов, Руководитель отдела корпоративных продаж Ford, Land Rover, Rover компании «АвтоПассаж»
«АвтоПассаж» является одной из ведущих компаний в области коммерческих автомобилей, что подтверждает присвоение нам статуса специализированного центра по обслуживанию и продаже такой техники. Сегодня половина машин, приобретаемых юридическими лицами, передается на условиях лизинга. Поэтому мы активно сотрудничаем с лизинговыми компаниями, среди которых можно выделить «Экстролизинг» и «РайффайзенЛизинг». Их предложения больше подходят организациям, предпочитающим часть работ, связанных с обслуживанием транспорта, брать на себя. Я имею в виду ремонт, приобретение топлива или плановое То. Недавно стартовала еще одна интересная программа — Ford Business Partner. Сначала клиент выбирает автомобиль и вместе с менеджером по продажам рассчитывает срок аренды и годовой пробег. Затем наша компания сообщает фиксированный ежемесячный платеж, который не меняется до истечения срока лизингового соглашения. При этом предоплата не требуется. Единый ежемесячный платеж покрывает все эксплуатационные платежи за исключением топлива. Это означает, что организация, воспользовавшаяся Ford Business Partner, полностью избавляется от головной боли по техническому обслуживанию, ремонту, регистрации в ГАИ и прочих хлопотных вещей. Требуется только за свои деньги заливать бензин. Тем, кому и это делать не хочется, адресована наша собственная программа, созданная в сотрудничестве с компаниями «Экстролизинг» и IBF Motors. Уникальность предложения состоит в том, что воспользоваться им можно почти на всей территории страны, вернее там, где есть официальные дилеры Ford. Ежемесячные платежи по лизинговому договору поступают в Москву, а обслуживание и эксплуатация техники осуществляется, скажем, в Самаре или Новосибирске. Плюс к этому лизингополучателя снабжают даже талонами на топливо, стоимость которого включена в платежи. Полный сервис!
ОПЕРАЦИОННЫЙ ЛИЗИНГ
Операционный лизинг предполагает передачу парка автомобилей в лизинг с его последующим администрированием и внешним управлением силами лизинговой компании. Используя такой инструмент, лизингополучатель получает возможность сосредоточиться на ключевых направлениях бизнеса, не отвлекаясь на непрофильную работу по администрированию парка автотранспорта.
ПРИМЕР ПЛАТЕЖЕЙ
Стоимость имущества — $ 35000; срок лизинга — 24 месяца;
процент предоплаты — 30; сумма выплат за весь срок лизинга — $ 40743,66; процент удорожания в год — 7,81%.
